officeautomation-febbraio2013

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V-Valley : distribuzione a valore 2.0 Rendere disponibili strumenti di lead generation e caci e performanti per consentire al canale di cogliere nuove opportunità di business.

tecnologie di IBM e gli ambienti operativi middleware dei più im- portanti software vendor, monitor per la proiezione di presentazioni e video, un’area riservata per incon- tri one-to-one e macchine virtuali a disposizione dei partner per le demo delle proprie applicazioni. “Ciò che fa di V-Truck un progetto così innovativo - puntualizza Casi- ni - è l’estrema flessibilità dell’alle- stimento, che consente ai partner di personalizzarlo con il proprio logo aziendale, nonché di utiliz- zarlo in maniera molto mirata”. Accanto all’infrastruttura, V-Valley mette a disposizione una ventina di risorse specializzate e una suite completa di servizi per organizza- re eventi all’altezza dell’immagine e della professionalità dell’azien- da partner. Sempre nell’ottica di un suppor- to di lead generation concreto ed e‹cace, V-Valley ha recentemen- te presentato anche la nuova V- Mailing, una newsletter attraverso cui i rivenditori possono accedere a informazioni su prodotti, servizi, programmi commerciali, eventi, corsi di formazione, promozioni e solutions bundle relativi alle cate- gorie di prodotti/servizi di proprio interesse.

Dalla vendita alla consulenza: è questa l’evoluzione naturale di chi intende proporsi al mercato come distributore a valore, un percorso intrapreso con determinazione da V-Valley, la società nata due anni fa in seno al Gruppo Esprinet con un’o€erta di prodotti e servizi top di gamma. “Il 25 gennaio 2011 è nata V-Valley con l’obiettivo, raggiunto, di sup- portare i nostri partner - dealer, Var, system integrator e, più in ge- nerale, tutti coloro che operano in prima linea - in ogni fase del processo di vendita di tutte quelle soluzioni che richiedono compe- tenze e flessibilità particolarmen- te elevate - ricorda Luca Casini , direttore commerciale di V-Valley. Il 25 ottobre 2012 abbiamo deciso di fare un ulteriore salto di qua- lità, annunciando la nascita del- la nuova V-Valley 2.0 che, oltre a continuare a fornire prodotti e servizi sempre allo stato dell’arte,

si pone l’obiettivo di a‹ancare il canale nel processo di generazio- ne della domanda”. In un mercato in continua evolu- zione, in cui tutti gli anelli della supply chain - vendor, distributo- ri e reseller - sono chiamati a ri- pensare profondamente il proprio ruolo, pena l’esclusione dal mer- cato, V-Valley ha quindi deciso di giocare d’anticipo, investendo in maniera consistente per consen- tire ai propri clienti di cogliere le nuove opportunità che da sempre accompagnano i periodi di grande cambiamento. “Vogliamo trasformare le minacce in opportunità, e per farlo stiamo investendo in maniera consistente per rendere disponibili strumen- ti di lead generation sempre più e‹caci e performanti”, sottolinea Casini. Un progetto particolarmente si- gnificativo, accolto in maniera molto positiva dai partner, è rap- presentato dal V-Truck, un demo center itinerante progettato e co- struito da V-Valley in collaborazio- ne con IBM per dare l’opportunità ai rivenditori, in ogni parte d’Italia, di testare le tecnologie IBM più innovative, toccarle con mano e utilizzarle per fare formazione nel- la sede più comoda per il dealer o per i suoi clienti. V-Truck è un demo truck di ulti- missima generazione, interamen- te progettato e realizzato in Italia con la collaborazione del Gruppo Maccarinelli, attrezzato con una sala demo da 30 posti, due rack equipaggiati con le più innovative Strumenti di lead generation e caci e performanti

www.v-valley.com

Luca Casini, direttore commerciale V-Valley

R.C.

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febbraio 2013